Freelancerprofil: 25920

International Business Development Vertrieb & Marketing

IT-Erfahrung seit:
1980
Position:
Interim Management
IT Beratung / Consulting
Marketing / Vertrieb
Projektleitung / Organisation / Koordination
Prozess-Management
Management Summary:
Ich möchte Sie bei ihrem Erfolg unterstützen, um in ihrem Unternehmen als langjährig erfahrener Mitarbeiter eine herausfordernde und erfolgreiche Business Development Aufgabe im Vertrieb und Marketing wahrzunehmen.

Mit über 30 Jahren im internationalen
Business Development, Key Account, Partner Management
und Turn-key Projektmanagement biete ich Ihnen meine Erfahrungen an.

Als Area Sales Manager und Channel Manager bei globalen Software und Computerherstellern war ich erfolgreich in nationalen und internationalen Märkten erfolgreich unterwegs. Somit bringe ich internationale
Vertriebs und Marketingerfahrung in ihr Unternehmen mit ein.

Als Business Development Manager weiss ich auch sehr genau, wie man neue und bestehende Märkte für B2B Software Lösungsanbieter erschließt und erweitert. Das gewinnen von neuen Schlüsselkunden ist mir ebenso geläufig wie die nachhaltige Betreuung bestehener Kunden und Partnerbeziehungen.

Ich freue mich darauf Ihre Anforderungen im Detail für eine offene Position mit Ihnen zu besprechen.
Projekte im Werdegang
01/2015 - Interims Business Development Management für IT-Unternehmen
Interim Business Development Management Vertrieb und Marketing von komplexen Softwarelösungen in unterschiedlichen Industriebereichen und Organisationen inkl. Leadmanagement, Account Management, Partnermanagement und operatives Marketing klassisch / online. Entwicklung und Durchführung von Vermarktungsstrategien, Vertriebs- und New Media Konzepten. Analyse und Optimierung von Opportunity-, Angebots- und Leadmanagement Prozessen inkl. der Umsetzung von Strategiekonzeptionen im Vertrieb und Marketing.

01/2014 - 12/2014 Business Development Vertrieb - Dokumenten Management
Interim Vertrieb und Marketing eines Dokumenten Management Systems, Archivierung, eRechnung, Input- und Output Management in unterschiedlichen Industriebereichen und Organisationen inkl. Leadmanagement, Account Management und Partnerakquise. Verbesserung der Angebotserstellung und Bearbeitung von EVB-IT Ausschreibungen. Aufbau und Neukonzeption von neuen Online-PR und Marketing Aktionen zur Leadgenerierung und Verbesserung der Bestandskundenbeziehung.

01/2011 - 12/2013 Business Development Manager / Agentur für Print & Online Medien
Entwicklung eines Vermarktungskonzeptes Online Marketing und Vertrieb für eine Print und Online Agentur. Durchführung von operativen Vertriebs- und Leadgenerierungs-Maßnahmen für B2B Kunden z.B. Medienagenturen, IT Unternehmen und Dienstleister.

01/2008 - 12/2010 Interims Vertriebsmanagement und Leadgenerierung / Dokumenten Management
Vertriebsaufbau, Partnergewinnung und Leadgenerierung im Bereich Vertrags- und Dokumentenmanagement inkl. verschiedener Archivierungslösungen und Informationsmanagementkonzepte mit Vertragscontrolling und Business Intelligence Lösungen z.B. SAP/Business Objects.

07/2006 - 12/2011 Business Development Manager / Hochleistungsportal Services SaaS
Entwicklung eines neuen Geschäftsbereiches im Vertrieb und Marketing für Service Hochleistungsportale im eGovernment Bereich als Software-as-a-Service Angebot (SaaS) für Unternehmen, Organisationen und öffentlich-rechtliche Institutionen. Erstellung und Umsetzung der Vertriebs und Marketingkonzepte inkl. strategisches und operatives Key Account und Partner Management und operatives Marketing

06/2006 - 06/2007 Unternehmensberater Vertrieb & Marketing / After Sales Service CRM
Aufbau des Vertriebs und Marketingkonzepts und Durchführung des operativen Roll-out für den deutschen Markt. Operatives Marketing z.B. Kundensegmentierung, Produkt & Serviceplatzierung, Marktpotentialanalyse, Kunden- und Partnerakquise.

10/2005 - 06/2006 Interims Vertriebsmanagement / eGovernment ERP und Statistik im Sozialwesen
Stabilisierung des Vertriebs im Sozialwesen im Bereich Bestandskunden und Neukundengewinnung im Raum Bayern und Baden Württemberg. Prozessberatung im Bereich Presale, Angebotswesen und der Kundenbindung.

08/2004 - 10/2005 Unternehmensberater Vertrieb & Marketing / Kundenbeziehungen CRM
Aufbau und Durchführung des Key Account und Alliance Management mit den dazugehörigen operativen Marketingmaßnahmen. Konzeption einer Akquisitions-strategie und Ausführung des Leadmanagement und der Akquise zur Vermarktung eines CRM Systems im Industrie, Automotive, Agentur und Service Sektor.

10/2003 - 12/2004 Area Business Development Manager EEMEA / Content & Portal Lösungen
Aufbau der Märkte Deutschland, Österreich, Schweiz und Ost Europa im operativen Vertrieb (Key Account Management und Partnermanagement). Konzeption und Durchführung des Marketings mit einem Team z.B. Leadgenerierung, Workshops, Messen und Veranstaltungen. Aufbau eines Partnerprogramms in DACH und die dazugehörigen Maßnahmen zur Partnergewinnung (vertikal, horizontal).

06/2001 - 09/2003 Area Manager Südost Europa, Griechenland, Malta / SOA Technologie & Tools
Aufbau und Erweiterung des Kundenstammes und die Etablierung eines Partnernetz-werks und der Vertriebsstruktur in Südost Europa inkl. des Business Development in Zusammenarbeit mit Consultingfirmen und Technologie Partner. Koordination des Key Account Managements und der operativen Marketing und PR Aktionen.

01/2000 - 05/2001 Interim Vice President Business Development / Beratung OSS/BSS/CSS
Neuaufbau und Reengineering der Consulting Methode für den Telekom Bereich und der Aufbau und die Betreuung der verschieden Vertriebskanäle zu den Kunden und Partnern des Beratungsunternehmens. Aufbau eines Mobile Business Control und Administration System und Shadow Billing Konzept zur Prozessoptimierung.

10/1997 - 12/1999 Channel Manager in Südost Europa / ERP / CRM & BI & DBMS Systeme
Verantwortung, Ausbau und Etablierung des Partnernetzwerks in Südost und Zentral Europa und Koordination des Key Account Teams (Marketing, Presales, Service, Consulting) für die Firma Baan / Infor und Informix / IBM. Mitarbeit beim Aufbau und der Konzeption des Partnerprogramms für die Fa. Baan / Infor „Partner for Profit“ und der dazugehörige Roll-out in den zu verantwortenden Ländern.

06/1993 - 12/1995 Business Development Manager International und Projekt Manager Banken
Internationaler Business Developmanager für Software und Infrastruktur bei der Bavaria Banken Software GmbH und Projektmanagement KORDOBA Bankenprojekte inkl. Finanzlösungen. Internationaler Projektmanager für den Geld & Devisenhandel, Wertpapiere, S.W.I.F.T., Börsensysteme und Meldewesen.

07/1984 - 05/1993 Sales Executive in Portugal, Ungarn, Kroatien /Hardware & Software Systeme
Vertriebsmanager im Auslandsvertrieb für den Bereich Handel & Banken verantwortlich für das Key Account Management und die Angebotserstellung inkl. Unterstützung der Vertriebspartner und Auslandsgesellschaften. Durchführung der Geschäftsüberleitung in Portugal der Siemens AG zu der Siemens Nixdorf AG.

10/1981 - 06/1984 Programmanager International und Projekt Manager Banken
Internationaler Projektmanager für Hardware, Software und Infrastruktur bei der Siemens AG und Projektmanagement KORDOBA Bankenprojekte inkl. Finanzlösungen. Internationaler Projektmanager bei der Firma Bavaria Banken Software GmbH für Geld & Devisenhandel, Wertpapiere, S.W.I.F.T., Börsensysteme und Meldewesen.

 
Branche
  Informationstechnologie & -dienste
Medienbranche
Öffentliche Verwaltung
 
Kenntnisse
Hardware
Fujitsu Siemens Computers (+ (basic knowledge), 0 yrs.)
IBM Mainframe (++ (trained), 0-2 yrs.)
PC / Notebook (+++ (good), 2-4 yrs.)
Siemens Großrechner (++ (trained), 0-2 yrs.)
Siemens MX (+ (basic knowledge), 0 yrs.)
Betriebssysteme
/36, /38 (++ (trained), 0-2 yrs.)
AS/400 (+ (basic knowledge), 0 yrs.)
BS2000 (++ (trained), 0-2 yrs.)
Microsoft Dynamics 365 Business Central (vormals NAV) (+++ (good), 2-4 yrs.)
Microsoft Project Server (++ (trained), 0-2 yrs.)
Microsoft SharePoint Server (+ (basic knowledge), 0 yrs.)
Microsoft Systemadministration (+++ (good), 2-4 yrs.)
MVS, OS/390 (+ (basic knowledge), 0 yrs.)
Programmiersprachen
.net (+ (basic knowledge), 0 yrs.)
4gl (+ (basic knowledge), 0 yrs.)
C (+ (basic knowledge), 0 yrs.)
Cobol (++ (trained), 0-2 yrs.)
HTML / XML (+ (basic knowledge), 0 yrs.)
PHP (+ (basic knowledge), 0 yrs.)
VB (Visual Basic) (+ (basic knowledge), 0 yrs.)
XML (+ (basic knowledge), 0 yrs.)
XSLT (+ (basic knowledge), 0 yrs.)

Datenbanken
Informix (++ (trained), 1-2 yrs.)
Siebel (+ (basic knowledge))

Datenkomm. / Netzwerk
CICS (+ (basic knowledge), 0 yrs.)
EDI (Electronic Data Interchange) (+ (basic knowledge), 0 yrs.)
UMTS (+ (basic knowledge), 0 yrs.)

Design / Entwicklung
AutoCAD (+ (basic knowledge), 0 yrs.)

SAP / ERP Module
SAP BO Business Objects (+ (basic knowledge), 0 yrs.)

Software / Tools
Adobe InDesign (++ (trained), 0-2 yrs.)
Adobe Photoshop (++ (trained), 0-2 yrs.)
BaaN (++ (trained), 0-2 yrs.)
Joomla (+ (basic knowledge) 0-1 yrs)
MS Dynamics CRM (++ (trained), 0-2 yrs.)
MS Excel (+++ (good), 2-4 yrs.)
MS Office (+++ (good), 2-4 yrs.)
MS Office SharePoint (+ (basic knowledge) 0-1 yrs)
MS PowerPoint (+++ (good), 2-4 yrs.)
MS Project (+++ (good), 2-4 yrs.)
MS Word (+++ (good), 2-4 yrs.)
Navision (++ (trained), 0-2 yrs.)
QlikView (+ (basic knowledge) 0-1 yrs)
Siebel CRM (+ (basic knowledge) 0-1 yrs)

Standards / Prozesse
B2B (Business-to-business)
Changemanagement (++ (trained), 0-2 yrs.)
CMM (Capability Maturity Model) (+ (basic knowledge), 0 yrs.)
CRM - Customer Relationship Mgmt (+++ (good), 2-4 yrs.)
DMS (Dokumentenmanagementsystem)
EAI - Enterprise Application Integration (++ (trained), 0-2 yrs.)
ETL - Extract/Transform/Load (++ (trained), 0-2 yrs.)
Fortschrittskontrolle und Steuerung bzgl. Terminen, Aufwand, Budget (++ (trained), 0-2 yrs.)
ISO9001 (++ (trained), 0-2 yrs.)
ITIL (+ (basic knowledge), 0 yrs.)
Kostenrechnung (++ (trained), 0-2 yrs.)
KPI (Key Performance Indicator) (++ (trained), 0-2 yrs.)
PMI (Projektmanagement) (++ (trained), 0-2 yrs.)
Problem Management (+ (basic knowledge), 0 yrs.)
Projektkalkulation & -planung (++ (trained), 0-2 yrs.)
Projektstrukturierung (++ (trained), 0-2 yrs.)
Requirement Management (++ (trained), 0-2 yrs.)
SCRUM (+ (basic knowledge), 0 yrs.)
six sigma (++ (trained), 0-2 yrs.)
SOA - Service Oriented Architecture (++ (trained), 0-2 yrs.)
 
Ausbildung & Zertifikate
12/2012 - 03/2013 Trainer & Business Coach (TüV)
09/2010 - 12/2011 Zertifizierter Interkultureller Trainer & Coach


06/2009 - 06/2006 Certified Proposal Manager APMP
01/2001 - 06/2001 Mobile Telecommunication Certificate Univ. Dallas
06/2000 - 08/2000 Sales Management Certificate SMU University
01/2000 - 06/2001 Master in Technology Management
04/1995 - 05/1995 Zertifizierter Projektmanager GPM
01/1992 - 07/1993 MBA Marketing und Management
06/1988 - 12/1988 REFA Organisator für Verwaltung & Dienstleistung
04/1984 - 05/1984 REFA Betriebsinformatiker
01/1983 - 07/1981 EDV Fachwirt IHK
09/1973 - 03/1976 Bankkaufmann IHK
 
Sprachen
deutsch (++++)
englisch (++++)
russisch (+)


Sonstiges
  Zertifizierter Projektmanager GPM, Zertifizierter Proposal Manager APMP, Angebotsmanagement, Interkultureller Trainer und Coach Univ. Jena, Trainer & Business Coach, New Media Online Manager

für Freelancer

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+49 (89) 55 29 39 - 40
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